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疼痛，这个「疾病」，看起来市场很大。

国内一份抽样调查显示，抽样人口全年龄层的疼痛患者发病率约在12%，按我国截止年共13.9亿的统计人口数据，我国疼痛患者人数可能达1.67亿。

医院的疼痛科就诊情况看，疼痛科就诊患者（门诊）的人均花费约～元，国内疼痛诊疗市场保守可以达到约～亿元。

但对于这个市场而言，有竞争力的连锁化机构却不多见。

而保健类机构同质化竞争激烈，在此当中，如何做出差异化的护城河呢？

或许禾普生医控股在疼痛领域的探索，能提供一些答案。

「疼痛」只是症状

「疼痛科」应是「亚全科」概念

禾普生医控股投资合伙人李鹏接受采访时，对「疼痛专科」提出了一个定义：

「表面上看，『疼痛专科』是一个专科方向，其实是一个『亚全科』的概念。因为疼痛只是一个症状，但很多疾病都可能引起疼痛。」

「比如颈肩腰腿痛、神经病理性疼痛、软组织痛、偏头痛、癌性痛等，在临床上，这些疼痛的诊疗是多学科的，包括疼痛科、骨科、康复科、麻醉科、神经内科等。」

这个概念提出来并不难，也很容易懂。

但难的，是理解这句话里的医疗含义。

目前市面上有很多「能很快解决疼痛」问题的机构，但大多数都不具备足够的医疗属性。

一些中医馆、推拿按摩馆、养生馆，这类偏保健属性的机构，能对一般的颈肩腰椎病做一些保守无创治疗，对于一些神经病理性疼痛大多疗效有限。

从学科上来说，保健属性机构更多的是对症处理，缓解症状，无法做到对因治疗，从根本上解决问题。

医疗，是一定需要通过科学的筛查，明确病因，对因及对症治疗，从根本上解决问题，才能起到「医治」的作用。

禾普疼痛专科门诊脉动诊疗室

以技术壁垒作为核心，才能做出差异化，也是标准化可复制的基础。

疼痛学科目前虽然是一级学科，目前大约有70%的医院仅开设了门诊，或门诊相关治疗室。

疼痛专科病房以及相关手术，医院还没有独立开展，也没有大力开展疼痛科各项核心技术。

所以，医院体系里，还属于不被重视的新型边缘学科。

这给了疼痛专科社会化办医很大的机会。

大医院有疼痛专科的存在，更加不清楚疼痛科能解决什么问题。

比如「神经病理性疼痛」相关问题，包括了三叉神经痛、坐骨神经痛、带状疱疹后遗神经痛等。

对于这类疼痛，医院，寻找对应科室非常迷糊。

带状疱疹患者大部分初诊于皮肤科，皮肤科医生大多只能解决疱疹问题，但是疱疹后遗症引起的神经病理性疼痛，皮肤科就没有太好的办法，而需要疼痛科主导治疗。

还比如，有些三叉神经痛患者临床表现为牙疼，往往会先去口腔科就诊。

如果口腔科医生没有认真检查或误诊，同时采取了拔牙等治疗，治疗后仍可能有剧烈疼痛，这一定程度上耽误了患者诊治和导致病情加重。

实际上，医院住院治疗，根据现在的医疗技术，完全可以在门诊治疗解决。

上海禾普疼痛专科门诊

「既然『疼痛』需要综合多学科去解决，我们一开始就认清一点，禾普是不可能所有的疼痛都去解决的。我们要梳理自己的拳头产品，医院的补充，做出差异化的竞争。」

其实，90%患者的疼痛症状可以在社区门诊治疗，或通过日间手术得到解决。

这是为什么禾普从创业之初，就定位以『小而美』的疼痛专科门诊、诊所连锁，进行全国布局的主要原因。

在这样的核心指导下，针对常见疼痛症状，疼痛专科诊所通过「小而美」的方式，集结多学科医生，医院的专家教授，为患者提供了一站式解决问题的运营模式。

禾普疼痛专科门诊「小而美」的内部

医院内多学科综合治疗(multi-disciplinaryteam，MDT)模式。

「以往疼医院各个科室却不得治的情况，在禾普就能通过综合诊疗的方式得到解决，真正能体现以患者为中心的精细化疼痛诊治。」

建造技术壁垒，打造有门槛护城河

「社会办医，特别是专科，一定要有差异化的思维。」

「医院有异化竞争的产品和模式，医院比硬件设备及技术水平，我们做好自己所擅长的医疗技术和治疗服务，让患者自行做出选择。」李鹏说。

「我们的定位是做自费医疗门诊、诊所，通过高超的技术，优质的诊疗服务，体贴的诊疗环境，聚焦『疗效』为本，患者至上的办医理念，让患者有意愿为疗效买单，真正体现『价值医疗』的理念。」

因此，构建自身的技术力量，成了一切的核心。

北京禾普疼痛专科诊所以神经病理性痛、头痛、偏头痛、颈肩腰腿痛、关节术后康复等为主要治疗特色，借助于院内「MDT」模式，一站式为患者解决相关疼痛问题。北京禾普疼痛专科诊所这样的模式本身，就是能聚集医疗技术力量，综合为患者解决问题的。何况，诊医院、解放军第一临床医学中心（）、医院、首都医院医院多名知名专家教授。

对于常见的颈肩腰腿痛的治疗和骨科术后康复等情况，禾普疼痛专科除了用常规治疗方法外，还引进了国际先进的PRP技术，及肌内效贴来为患者更有效的解决疼痛问题。

总的来说，「疼痛」作为一个普遍症状，价值体现，核心仍然在于解决「疼痛」症状的有效性上。

为此需要配备的，是优质的专家团队，及其背后的技术力量。

那是如何处理与专家的关系的呢？

专家合伙人制度不新鲜

关键是自我造血能力

「我们选择从一二线城市发展的核心目的就是想把『疼痛学科』做出个连锁品牌来，所以我们的专家和青年医生都是以合伙人制模式加入的。」专家合伙人模式，对专家来说是当一份事业来做，即有当下的劳务收入，也会有将来的资本收益，以及个人品牌发展。这其实也是对双方的负责。更看重的，是专家给企业带来的人才梯队建设培养及自身业务造血能力。

专家合伙人体现在医生集团这个组织里面。

医生集团首先的主要业务是赋能连锁门诊体系，为线下医疗机构输出师资力量，开展线上线下培训。

培训对象不仅限于「疼痛专科」医生，仍然是围绕「一站式解决患者疼痛问题」对各专业医生进行培训。

这更像是将专科医生的技术力量进行融合，自行打造具备解决「疼痛」能力的全科医生。

这也符合疼痛作为「亚全科」理念的。

除此之外，医生集团也正在开展若干轻资产业务，包括内部产品技术标准化的打磨、疼痛研究院的设立用来助力疼痛科研转化、医院科室合作等。

另外一方面，发展也应该有自身的步调。

「我们现在不急于扩张，关键在于人才资源建设和打造品牌影响力，踏实为患者解决问题，才是核心。当我们体量达到足够大，禾普形成品牌之后，不仅是患者，更多的医生也会认可我们，才会有更多优秀的医生加入。」

医疗是一项依靠技术力量的行业。相应的技术力量，才会匹配相应的疗效，也就会印证相应的价值。

在「疼痛」专科领域，差异化、与标准可复制化的内核，是建立在科学的技术力量上的。

更重要的是，看穿「疼痛」症状背后的「全科」概念，才能从底层逻辑上给患者提供价值。

毕竟，谁都知道「头痛医头，脚痛医脚」的局限。

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文中图片由禾普医疗提供

题图来源：图虫创意

责任编辑：周天翊

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