美容师帮客人推背前可先给客人做背部看诊（从颜色、背的高低、毛孔），再用推诊（用手去推膀胱经络的堵塞情况），一边推一边述说：“背部是我们五脏六腑的反射，你的脏腑里的有些问题会在背部反射出来。从你的背诊来看，最近喉咙是不是感觉到很不舒服，从这个区域来看毛孔显得特别粗大，来，你用手摸摸，感觉一下是不是？你再摸摸其他的区域，看看是不是就这个区域的毛孔特别粗大呢？肺区主要是关于我们的肩颈及咽喉的，你这个区域的毒素堆积过多但又排不出来，堵塞在身体里面，越堆越多就会从我们的口腔、咽喉里冒发出来，而导致咽喉干燥、咳嗽、口苦、口干，严重时还会导致我们的肩颈酸痛。”
王小姐：“我喝凉茶了的！”
美容师：“凉茶属凉性的，可以清热，但作为女性多喝寒凉的东西对身体还是有害的。”
王小姐：“那怎么办？”
阿青：“我做背部油压时着重的帮你的这个区域堵塞的经络推一推，也可以稍微的舒缓一下咽喉的不适、但是要想改善问题的话，那你明天过来做个全套的背部病理开穴调理，做完一次后你就会有明显的感觉，你今天预约的话还有优惠！那我叫张老师帮你约明天两点好吗？刚好那个时间我没约客，你可以再次感受我的手法。”
王小姐；“那样啊！我不知有没空？”
美容师：“王小姐，这样的机会是非常难得的，原来做一次元，你今天预约只收58元是非常优惠的，不但可以让你感觉到明显的效果，还可让身体更加的舒缓、放松。”
王小姐：“哪好吧，你就帮我约吧！
美容师：”好的！怎么样，王小姐，我现在的力度可以吗？
王小姐：“哦，行，就这样可以了，挺舒服的！”
美容师：“背部油压可以舒缓，放松紧张的神经和我们的腰、背。整个背部油压大概20分钟，每次做护理都是免费赠送。”
美容师：“好的，背部油压推完了，怎么样，是否感觉整个身体都放松了？”
王小姐：“唔！真的好舒服啊！”
阿青：“好了，反过身来我们现在开始做护理！今天第一次做护理，就先不要睡，因为我会告诉你我每个步骤的作用。”
阿青：“先给皮肤卸妆，虽然你没化妆，但是皮肤也会有油脂分泌，假如不清干净，很容易堵塞毛孔，XXX的卸妆乳油就能很好的把脸上油脂溶掉，而且质地非常温和，就好象大扫除的“拖地”一样把每个角落的脏东西彻底清干净。
清洁：洗面奶清洁就好像“扫地”一样，把我们皮肤表面的污物清洁掉；
爽肤：XXX的护肤水有六大功效：1.再度清洁，2.软化毛囊，3.保湿，4.补水，5.美白，6.平衡PH值；
现在的生活环境及空气的污染导致我们连喝的水里面都有污质，更何况水龙头的水，里面含有漂白粉、铜、铁、锈等污质，我们清洁皮肤的同时，也留下了这些东西在皮肤上面，加 相信很多美容师大大小小的销售培训会听了不下数十次，对销售的理论知识可以说是十分精通，滚瓜烂熟，听得时候也是满腔热火，信心百倍，但是，培训结束后有多少人真正践行了呢?任何销售要想成功的销售出去，对所销售产品信息的了解一定是最基本的条件，销售的人自己对产品知识都不了解，则样让顾客相信你呢?特别是美容产品，顾客潜意识认为你是专家，非常想得到你的帮助，如果你懂得连顾客自己懂得都不如，如何能销售出去产品呢?我们都知道，做销售自信很重要，自信来源于什么呢?来源于底气，来自于对产品的了解。因此，美容师想销售产品，了解美容产品知识是最基本要素。
(2)注重美容产品宣传
美容院各种印刷的美容项目宣传单，包括美容产品生产企业的宣传手册、产品介绍、产品宣传海报等。虽然大家都知道这些宣传资料的重要性，但不是每个美容院都能很好地利用它为销售和招徕顾客服务。正确的方法;让每一位顾客，在进入护理前的空闲时间浏览宣传资料，做完美容临走之前，将浏览过的宣传资料送给顾客。美容师口头上的产品知识介绍，从听觉上给顾客留下印象，那么顾客拿回去的宣传资料则从视觉上加深了这种印象。另外，美容院的有关产品的宣传海报，都应挂(贴)在美容院显眼的位置。
(3)分析顾客需求
销售的过程就是与顾客沟通别的过程，美容师想把产品销售给顾客，就需要认真分析顾客的需求，顾客为什么要买你的产品呢，挖掘出顾客的需求点，然后针对顾客的痛点去分析，从而说服顾客，满足顾客的需求，只有这样，才能引起顾客的共鸣，让顾客自愿掏腰包。
(4)重视客源维护
美容院受区域性影响较大，而且对于美容院来说，顾客是其发展的根本，老顾客是其发展的基本保障，通常情况下，美容院的业绩来源百分之八十来自老顾客，而新顾客的数量较少，所带来的业绩有限。当一家美容院老顾客不断流失的时候，美容院的业绩必定会受到很大影响。因此，美容师要想销售出去产品，一定要与老顾客维护好关系，让老顾客转介绍新顾客，只有这样才能提升销售业绩。
美容院怎样销售产品呢?小编认为，要想成功销售产品，美容师一定要熟知美容产品知识，注重美容产品宣传，分析顾客需求，重视客源维护，只有这样，才能成功把产品销售出去。
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